从前有座山，上海到鞍山物流山里有座庙，庙里有个祖传200年的梨园，依靠方丈们平时的精心管理，每年依靠卖土梨，可以补贴庙里不少费用，但是这些年老百姓种梨的多了，而且人家一开始就是鸭梨、香梨等现代品种，我们的土梨还是200年前的品种，个小、核粗、肉薄还发涩，眼见着土梨一年比一年滞销，价格一年比一年下行，方丈们大伤脑筋，听说新品种日本大白梨到不错，口感好、个头大、产量高，可是要将土梨园推到重来，显然损伤太大，时间太慢，于是有几个和尚出家前对果树素有研究，自告奋勇，对土梨实施嫁接，尽管嫁接过程中一些老弱病残树死了不少，但是还是有不少嫁接成功，仅仅用了两年，新品种日本大白梨便上市了，收成比原先的土梨好得多，这样的嫁接可以叫升级，也可以叫转型。

所谓公司转型，表面上是产品或者服务变化，本质上是以客户价值为核心的公司资本转型，其中尤以目标客户价值再定位引起的知识资本重构为关键。公司是一个知识复合体，产品只是知识的凝结，人是知识的载体，本文以果树嫁接为转型仿生模型，说明“拿来主义的顶层设计”依旧适合中国大部分追赶型企业。

http://www.lhanshan.com/news/arewteryur.htm

公司转型的全面观点 企业是价值微单元的组合，最小的微单元可以细化到一个岗位、一个员工，这些成百上千的相同或者不同的微单元组成一家我们叫“企业”的中观价值创造单位，成千上万的中观价值创造单位组成了一个宏观国家；一般企业均存在若干层的组织结构，因此企业转型本质上是一个组织的转型，组织的最小单元是个体，这些个体所含的知识组成了一个公司的知识体系，公司转型最终落实到个体知识转型上，如果个体不能适应这种转型，自然就有优胜劣汰，公司转型必然以承载新知识的新个体代替承载旧知识的旧个体互为因果，诺基亚(微博)从造纸厂转型为电线电缆厂再转型为无线通信公司，历经一百五十年余年，不同历史阶段显然由承载不同知识体系的员工体系组成。

公司转型不可能是由底层或者中层员工发动的，事实上企业的最大利益相关者是控股股东和实际经营者，即企业家本人，企业转型无论是外因所迫或者内因主动引起，至少企业家本人要有转型前的顶层设计，否则何处是路？何处是陷阱？上海到鞍山物流有没有现成的顶层设计？  

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http://www.lhanshan.com/yxlx/fghty.htm

如果把公司看作是一颗仿生树，树的营养成分来源于上下两端，一个是顶端树冠、树叶光合作用产生的糖分，这些糖分转化为果实（客户价值）及年轮长大，另一个根端吸收水分矿物质源源不断通过上下贯通的年轮筛管组织（公司组织资本），将水分矿物质输送到树冠、叶片处进行光合作用，叶片光合作用产生的养分通过年轮筛管输送到树木各处并最终支持树干、树冠、树根的生长，这些富含管道的树干年轮组织可以仿生理解为公司的组织体系，经过若干年的生长，整棵果树逐渐长高长大。

如果把创业比作种下一棵新树苗，则转型就是在老树上进行嫁接，是在老树顶端进行嫁接，通过双方年轮木纤维筛管的对接，将一棵接穗的组织DNA融合到另一棵母株上的技术，母株树干我们可以将其视为企业的旧组织资本，穗苗光合作用产生的营养物质，带有穗苗特有的DNA，源源不断地自上而下浸润母株年轮组织，并且在母株枝干上的其他部位发芽，最终整体果树组织DNA改变，嫁接既能保持接穗品种的DNA优良性状，又能利用母株根深杆粗的有利特性，嫁接成功的两个关键包括穗苗与母株的相似性及嫁接时机的选择，理解了果树嫁接的生物学过程，也就理解了企业转型的知识资本重构过程，上海到鞍山物流这就是拿来主义的顶层设计。