随着竞争的日益激烈，上海到鞍山货运第三方支付开始向细分行业发展，差异化竞争格局日趋明显。专注于个人应用的支付企业，在大规模部署便利性的支付产品；而专注于解决企业需求的支付企业，正在向更广、更深的层面渗透，在辐射到更多传统行业的同时，将业务范畴由单纯的电子支付向流动资金管理领域拓展。作为首批获牌企业的快钱，其CEO关国光称，虽然市场竞争很激烈，但并未出现饱和状态。因为整个市场需求太大了，当前的第三方支付服务还远远满足不了企业的需求……

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上海证券报：您如何看待当前网上支付市场的竞争形势？关国光：当前线上市场的增长仍然很快，虽然竞争很激烈，目前获得支付牌照的企业已经超百家，但市场竞争并未出现饱和的状态。这是因为整个市场需求太大了，第三方支付服务远远满足不了企业的需求。

就拿零售业来说，当前网上支付大都应用于B2C上，上海到鞍山货运并没有应用到B2B。实际上，对于一些大型的零售企业而言，目前第三方支付企业无论是做线上、线下，还是线上、线下全部集成模式都无法满足其需求。当前，网上支付行业交易规模每年大概有80%—90%的增速，仍然无法满足市场需求的增长。

而更为关键的是，当前零售业不可能完全依赖网银，现在商品配送中仍有75%还是依靠货到付款。如果一个零售企业只靠线上支付，我们基本可以判断它不具备竞争力。对电商而言，客户支付工具的多样性非常重要，他们不可能等到所有客户都使用网银的时候再开店，只有满足客户的支付需求，业务量才能上来。因而，电商的要求就是最大限度地覆盖所有人，哪怕年纪大的客户也得覆盖。 

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从另一个方面来说，当前零售行业正从传统领域走向电子商务。该企业群体的思维方式与电商不太一样。他们一方面需要迎合电子商务的变化，挖掘新渠道；但同时还要优化原先的消费通路，降低成本，提高效益，比如把原来的面对面销售，改成电话销售。因而，在零售业两种销售方式平行推进时，就要求无论是新渠道还是老渠道都得覆盖，其中老渠道还要改造。我相信，未来10—20年里，这种趋势会带来B2B的革命，现在B2B的电子化程度却还没那么高。在B2C走向B2B的时候，就要求电子支付企业必须仔细思考如何再适应一个新的业务形态。B2C要求多样化，而B2B要求适应行业需求。我们很高兴地看到，自从去年支付牌照发放以后，上海到鞍山货运整个行业已经开始静下心来看发展的问题。